企業(yè)要想更好的利用大數(shù)據(jù)分析，完成數(shù)字化轉型就要配置CRM管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)是助力企業(yè)向數(shù)字化轉型的關鍵環(huán)節(jié)。CRM管理系統(tǒng)適用的行業(yè)十分廣泛，基本上還沒有說不適應什么行業(yè)。它適用于基金理財、旅游行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、IT、制造行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、家裝建材、電銷行業(yè)、傳媒廣告、教育培訓、電商等各行業(yè)。

根據(jù)現(xiàn)在社會發(fā)展形勢，企業(yè)在未來要么在進行數(shù)字化轉型的路上，要么已經(jīng)完成了數(shù)字化轉型。下邊介紹下CRM主要產(chǎn)品類型。

一、垂直類和通用類

從大的方向來分，目前市面上有垂直類CRM和通用類CRM，行業(yè)垂直類CRM是指在特定領域有更深入的探索，功能方面也更匹配這個行業(yè)的業(yè)務特點，缺點是功能更單一，不適應寬范圍推廣。

相對于垂直類CRM來講，通用類CRM功能更全面，八駿CRM還支持個性化定制，產(chǎn)品靈活度很高，會有專人幫助企業(yè)對現(xiàn)有功能進行配置，在定制業(yè)務需求時要用到的功能比如定制字段、模塊、頁面布局、工作業(yè)務流程、客戶分配規(guī)則等都可以進行自定義設置。

回顧過去一些年的發(fā)展，以前應用CRM系統(tǒng)最多的是大型企業(yè)，主要有幾點原因：1、客戶資源更多需要科學的管理；2、投入成本大，基礎設施和人員成本讓中小企業(yè)望而卻步。但近幾年SaaS模式的興起打消了中小企業(yè)的顧慮。
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二、SaaS模式與PaaS平臺

SaaS模式，英文翻譯為軟件即服務，在網(wǎng)站端提供軟件服務，企業(yè)不用準備基礎設施以及構建應用，只要按需購買軟件即可，SaaS模式具備投入成本低、實施周期短、上手時間快等特點，因此備受中小企業(yè)的歡迎。

PaaS平臺構建的CRM產(chǎn)品，翻譯為平臺即服務，技術商在提供基礎設施之外還提供平臺開發(fā)工具幫助企業(yè)構建CRM、ERP、進銷存、費用報銷等應用。

兩者相比較，SaaS模式的CRM系統(tǒng)付費靈活成本更低，PaaS平臺開發(fā)的CRM更匹配業(yè)務邏輯。

任何一個想要使用CRM管理系統(tǒng)的企業(yè)都可以從企業(yè)發(fā)展的前期階段入手，因為CRM系統(tǒng)不像ERP系統(tǒng)需要企業(yè)達到一定規(guī)模具備大量的內(nèi)部資源才能發(fā)揮出力量，八駿CRM系統(tǒng)的一系列功能可以幫助中小企業(yè)整合、高效利用內(nèi)部資源、自帶數(shù)據(jù)分析圖表方便分析客戶資源，從而在跟進客戶時可以針對不同客戶做好相應的跟進準備，提升客戶關系管理水平。

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