現(xiàn)在大數(shù)據(jù)發(fā)展已經(jīng)是比較成熟的階段，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展路徑。很多轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)從中受益頗多，而那些還沒(méi)有轉(zhuǎn)型或者正在轉(zhuǎn)型的企業(yè)，公司內(nèi)部銷售、市場(chǎng)、和服務(wù)部的業(yè)務(wù)推進(jìn)已經(jīng)跟不上業(yè)務(wù)的發(fā)展。數(shù)字化管理和流程化管理已經(jīng)是大勢(shì)所趨，CRM客戶管理系統(tǒng)慢慢成為企業(yè)剛需。下邊看看主要是哪幾方面讓CRM逐漸成為企業(yè)剛需。

一、客戶管理需求

1、很多企業(yè)銷售人員經(jīng)常抱怨客戶線索質(zhì)量差，說(shuō)跟客戶聊超不過(guò)3句話就掛斷，都不是有真實(shí)需求的客戶；外出拜訪客戶跟客戶聊的一些需求內(nèi)容與相關(guān)報(bào)價(jià)，沒(méi)能及時(shí)記錄，等回到公司再去記錄時(shí)已經(jīng)忘掉溝通的核心內(nèi)容等。

2、市場(chǎng)部人員通過(guò)各種渠道獲得客戶線索，怎奈銷售轉(zhuǎn)化不好，也是很無(wú)奈，不知道到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，是銷售還是獲取的線索。使用八駿CRM可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題，不同客戶線索是通過(guò)什么渠道來(lái)的，銷售是如何跟進(jìn)的，都有詳細(xì)的記錄，方便復(fù)盤分析哪個(gè)環(huán)節(jié)出的問(wèn)題。
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3、公司內(nèi)容信息不統(tǒng)一，客戶資源撞單、漏單等，造成在于客戶對(duì)接時(shí)，常常出現(xiàn)不一樣的報(bào)價(jià)，客戶反饋問(wèn)題得不到及時(shí)解決等問(wèn)題。

二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售管理

隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)對(duì)客戶數(shù)據(jù)的手機(jī)和管理開(kāi)始變得簡(jiǎn)單起來(lái)。企業(yè)可以把客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)一收集到CRM系統(tǒng)集中分配管理，并可以對(duì)有權(quán)限的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行共享；通過(guò)數(shù)據(jù)分析有利于幫助銷售了解客戶需求和偏好，針對(duì)性的提供產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；通過(guò)查詢歷史跟進(jìn)記錄，還可以方便確定下次的最佳跟進(jìn)時(shí)機(jī)。

三、成熟的管理思想

客戶關(guān)系管理從古至今，只要有買賣關(guān)系的存在，就少不了客戶關(guān)系管理。CRM客戶管理系統(tǒng)它是融入了管理思想的軟件服務(wù)系統(tǒng)。在如今的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)獲取客戶資源的渠道有網(wǎng)站、電話、自媒體、口碑宣傳等。有沒(méi)有一種管理工具可以把這些客戶信息按照不同的渠道進(jìn)行記錄？CRM客戶管理系統(tǒng)可以讓企業(yè)員工更加了解不同類型客戶的需求，通過(guò)針對(duì)性的商業(yè)挖掘和分析，幫助企業(yè)制定出科學(xué)的決策。

八駿CRM的數(shù)字化營(yíng)銷，讓客戶信息和數(shù)據(jù)沒(méi)有在企業(yè)內(nèi)部做到實(shí)時(shí)共享，集中管理客戶數(shù)據(jù)，深刻融入數(shù)據(jù)分析思想、和流程化管理、看板管理的思想，能夠幫助企業(yè)更好的管理客戶數(shù)據(jù)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高客戶滿意度。