2023年，人工智能 (AI) 的能力比以往任何時候都更加成為現(xiàn)實，而不是科幻小說中的東西。從我們的個人生活到我們經(jīng)營公司的方式，人工智能工具正變得越來越適用于一系列應用。由于人工智能正在徹底改變銷售、營銷和業(yè)務的許多其他方面，因此許多CRM提供商也使用該技術來增強客戶關系管理也就不足為奇了。

　　客戶關系管理 (CRM)平臺可幫助企業(yè)存儲和分析聯(lián)系信息、在整個銷售流程中跟蹤客戶，并自動化某些銷售和營銷功能以簡化其工作流程。許多CRM現(xiàn)在正在使用人工智能來增強這些流程并幫助公司完成更多任務，而且增長機會令人興奮。

　　讓我們來看看 CRM 如何使用人工智能，您的企業(yè)是否值得在 CRM 中使用人工智能，以及哪些 CRM 提供了最佳的人工智能支持功能。

　　CRM如何使用人工智能?

　　人工智能對于許多與CRM相關的任務非常有用，例如自動化、數(shù)據(jù)分析和預測。由于人工智能模仿人類從知識和經(jīng)驗中學習的方式，因此它可以產(chǎn)生見解并根據(jù)所學內(nèi)容做出決策。CRM通過多種方式利用這些能力，包括：

　　1、報告和預測分析

　　由于人工智能可以快速分析大量數(shù)據(jù)，因此可以輕松生成準確且易于理解的報告，從而節(jié)省團隊的時間和精力。人工智能還可以根據(jù)您存儲的客戶、潛在客戶和銷售信息生成預測。無論您是想對潛在客戶進行評分還是預測銷售，人工智能都是預測趨勢并幫助組織做出更好的數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的絕佳工具。

　　2、寫作和電子郵件

　　不管你喜歡還是討厭，寫作是人工智能最大的應用之一。生成式人工智能為電子郵件、演示文稿、營銷材料等生成文本。通過將 AI 與 CRM 的電子郵件功能相結(jié)合，您可以利用生成式 AI 更快地編寫營銷電子郵件。

　　3、自動化

　　雖然自動化和人工智能是兩種不同的工具，但人工智能可用于提高 CRM 中的自動化程度。自動化對于簡化某些可重復流程非常有價值，例如沿著銷售渠道移動潛在客戶和發(fā)送營銷電子郵件。

　　4、分割

　　通過細分潛在客戶和客戶，您可以生成更精確的報告、更準確地定位營銷活動，并對每個潛在客戶使用正確的銷售方法。AI 的自然語言處理 (NLP) 功能使 CRM 客戶能夠根據(jù)潛在客戶和客戶的交互和數(shù)據(jù)更準確地對其進行細分。

　　5、客戶洞察

　　人工智能還可以分析與潛在客戶的對話(無論是通過電子郵件、客戶支持聊天、電話還是視頻)，并對客戶在交互過程中的感受進行分析，從而深入了解客戶對您的產(chǎn)品、服務和公司的看法。

　　AI還可以分析您保存在 CRM 中的客戶數(shù)據(jù)，以提供客戶與您公司的關系歷史記錄。一個例子是Nutshell 的時間線摘要功能，它總結(jié)了客戶交互的時間記錄，以提供可操作的摘要。您的團隊可以利用這些見解做出更好的決策，以推動客戶達成銷售。

　　有關CRM軟件中AI的常見問題

　　渴望了解有關CRM平臺人工智能的更多信息?查看這些常見問題：

　　1、您的CRM中需要人工智能嗎?

　　盡管您不需要在 CRM 中使用人工智能來獲得CRM平臺的優(yōu)勢，但人工智能肯定可以增強您的體驗，甚至幫助您更好地開展業(yè)務。無論您是想改善客戶支持、簡化團隊的工作流程，還是更快地獲得報告見解，AI 的功能都可以為您的組織帶來多種強大的優(yōu)勢。在確定是否在 CRM 中實施 AI 功能時，請考慮您組織的獨特需求和情況。

　　2、哪些公司在 CRM 中使用人工智能?

　　Salesforce、Pipedrive 和 HubSpot 等國外CRM提供商都將人工智能納入其CRM中。隨著人工智能變得越來越容易使用，更多的CRM可能會開始開發(fā)其功能來幫助客戶簡化工作流程并節(jié)省時間。

　　3、在CRM中使用人工智能有什么缺點嗎?

　　雖然我們已經(jīng)看到了CRM使用人工智能的所有出色方式，但它的使用肯定會帶來一些缺點：

　　數(shù)據(jù)偏差：人工智能的預測和見解的有用程度取決于它們所基于的數(shù)據(jù)。使用不準確或不完整的數(shù)據(jù)將導致次優(yōu)的見解。

　　缺乏人際互動：雖然在某些業(yè)務領域(例如創(chuàng)建報告)可能就足夠了，但依靠人工智能來維持與客戶的關系可能不是一個好主意。仔細考慮使用聊天機器人提供客戶支持并依靠人工智能生成的有關客戶的見解可能會如何影響客戶體驗，并在必要時使用人性化的服務。

　　在您的CRM中試用AI

　　如果您的CRM平臺提供人工智能功能和工具，那么值得嘗試一下。無論您是小型團隊還是大型組織的一員，在CRM中利用 AI 都可以為您帶來多種好處，從預測分析和報告到更好的客戶洞察。

　　人工智能不斷改變世界開展業(yè)務的方式，您的CRM需要能夠跟上。借助八駿CRM，您可以利用人工智能、銷售自動化、團隊協(xié)作等優(yōu)勢來更好地了解您的客戶和潛在客戶，提高效率并增強客戶關系。免費試用八駿，了解 CRM AI 的工作原理!