醫(yī)療企業(yè)線索、商機(jī)管理中的問題
醫(yī)療器械、醫(yī)用設(shè)備、生物試劑等醫(yī)療產(chǎn)品領(lǐng)域，廠家會直接面向市場，也會發(fā)展渠道經(jīng)銷商。
多渠道、多產(chǎn)品線意味著很容易出現(xiàn)線索沖突、商機(jī)沖突，這不僅會產(chǎn)生內(nèi)耗，還容易引起惡行競爭以及客戶對廠家的不信任。因此，醫(yī)療企業(yè)如何做好各個(gè)渠道的銷售線索報(bào)備、商機(jī)審核很重要。
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醫(yī)療企業(yè)如何進(jìn)行線索報(bào)備、商機(jī)生成
八駿醫(yī)療云可以結(jié)合醫(yī)療企業(yè)自身情況靈活設(shè)定，下圖為示例：
序號 | 業(yè)務(wù)場景名稱 | 備注 |
01 | 線索商機(jī)登記 | 代理商推薦商機(jī)，業(yè)務(wù)員市場上發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，系統(tǒng)中進(jìn)行初始登記，登記時(shí)系統(tǒng)進(jìn)行重復(fù)判斷，確定是否可繼續(xù)跟進(jìn)。 |
02 | 商機(jī)報(bào)備前 | 線索商機(jī)登記后，在日常跟進(jìn)過程中，逐步完善關(guān)于采購流程、意向產(chǎn)品、關(guān)鍵決策人、在用競品的管理 |
03 | 報(bào)備審批流程 | 當(dāng)線索商機(jī)達(dá)到報(bào)備條件，確定當(dāng)前商機(jī)所處階段，成交概率后，發(fā)起報(bào)備申請。審批完成后根據(jù)預(yù)算規(guī)則，系統(tǒng)計(jì)算可用預(yù)算金額 |
04 | 商機(jī)報(bào)備后 | 報(bào)備成功后，通過日常跟進(jìn)拜訪，進(jìn)行階段推進(jìn)。階段不同商機(jī)可用預(yù)算不同。報(bào)備成功后可以發(fā)起預(yù)算申請，系統(tǒng)自動累計(jì)商機(jī)已申請預(yù)算金額。 |
05 | 結(jié)果登記 | 登記商機(jī)最終推進(jìn)結(jié)果，成單或丟失，丟失需說明原因。 |
廠家需要判斷產(chǎn)品覆蓋情況，判斷業(yè)務(wù)人員的能力，不浪費(fèi)銷售資源等，相關(guān)管理層可以根據(jù)錄入資料幫助判斷和指導(dǎo)。
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