什么是呼吸機（醫(yī)療器械）？

在現代臨床醫(yī)學中，呼吸機作為一項能人工替代自主通氣功能的有效手段，已普遍用于各種原因所致的呼吸衰竭、大手術期間的麻醉呼吸管理、呼吸支持治療和急救復蘇中，在現代醫(yī)學領域內占有十分重要的位置。

呼吸機十大品牌

呼吸機銷售分家用呼吸機銷售、醫(yī)用呼吸機銷售，兩者區(qū)別很大。

本文討論的是醫(yī)用呼吸機銷售方式，這類呼吸機銷售是面向以醫(yī)院為代表的大客戶銷售，涉及使用者、影響者、決策者、批準者、購買者、把關者等眾多采購參與者，銷售周期長，多以項目型銷售方式為主。作為呼吸機生產廠家，拓展市場的銷售模式有四類，本文介紹呼吸機企業(yè)常見的銷售模式及其優(yōu)缺點分析：

　　1、總公司→區(qū)域代理→分銷商→銷售員→客戶

　　代表公司：

　?、?、 這樣大概需要四個階段才能到客戶手中、利潤也有相當的降低，(因為中間商的介入使得成本提高)

　　⑵、 對市場的第一手資料缺乏，從而對市場的把握不準，所以大公司基本都一個市場部來專門分析市場獲取市場的一手數據來分析，但市場部分析問題看方向，看趨勢，在小客戶的個體把握方面不是太重視;

　?、?、 公司的執(zhí)行力及公司相關市場原則得不到很好的實施，有些制度無法去落實，(其中包括一些大公司和外資公司)

　?、取?對價格體系及區(qū)域需求把握相對準確

　?、伞?適合有一定指名度的廠家或二線有一定實力的廠家運作

　　⑹、 對客戶維護相對比較好，有公司專人負責(若公司銷量高也存在市場維護不周的情況)

　　2、 生產型公司→銷售網絡(通過銷售商或分銷方式)

　　代表公司：

　?、拧?適合質量價格比相對比較有優(yōu)勢的和品牌在市場有一定認知度的企業(yè)做

　　⑵、 適合不想投入更多資金的投入(如廣告費成本、售后人員配備等)

　　⑶、 缺點：受制于經銷商，價格相對不高，合作相對松散。個人認為此企業(yè)可復制幾率大，利潤少，有質量可做ODM!

　　3、 代理商，銷售商

　　代表公司：

　　⑴、 利用自己的強大的銷售團隊及知名度操作市場，

　　⑵、 適合代理質量好而知名度并不是很高的產品，用自己的銷售品牌來引導客戶

　　⑶、 適合代理或銷售常規(guī)的知名空壓機配件及其它配套設備等等

　　⑷、 必須有相對低廉的價格、相對好的質量、及相對好的服務團隊，才能獲得市場認可

　  總結：此銷售模式發(fā)展方向可以根據蘇寧、國美賣家電一樣，將成為一個呼吸機行業(yè)的銷售及服務公司，風險來源與產品單一(成本較大)及相關產品沒有絕對的市場競爭力(不能滿足市場)，一定需要和廠家聯(lián)合推出相關的市場活動來吸引消費者，減少自己的資金占有率!

　　4、 其它形式的

　?、拧?如直銷、不開設分店，有總公司直接組織銷售部門聯(lián)系相關門面銷售部、或直銷、適合產品價格不是很高、維修簡單的產品，而且質量不錯的企業(yè)，主要以活塞廠家具多;

　　⑵、 組裝

　　結語

　　不同銷售模式其管理特點不同，八駿可以根據企業(yè)不同銷售模式提供針對性的CRM解決方案，為呼吸機企業(yè)構建售前、售中、售后一體化管理，提高內部銷售及外部經銷商的業(yè)務能力，提升業(yè)績的同時，提高客戶滿意度。八駿CRM系統(tǒng)可以：

　　1、作為客戶資源中心，共享客戶信息

　　2、提高員工工作效率

　　3、培養(yǎng)忠誠客戶

　　4、數據統(tǒng)計科學分析

　　5、銷售管理功能

　　6、增強企業(yè)核心競爭力

　　7、建立企業(yè)知識庫、合同回款及時跟進

引申閱讀：呼吸機行業(yè)CRM解決方案

——八駿醫(yī)療云?面向醫(yī)療行業(yè)的CRM、DMS、OA等一體化管理軟件

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