好用的CRM可以幫助企業(yè)識別價(jià)值客戶，如八駿CRM，用戶在使用過程中很容易通過它來發(fā)現(xiàn)更有價(jià)值的客戶名單，更容易尋找轉(zhuǎn)化率更高的客戶開發(fā)渠道……具體如何實(shí)現(xiàn)呢，我們整理了以下幾點(diǎn)主要原因：
1、八駿CRM中客戶評分體系的利用/客戶畫像
盡管各行各業(yè)對優(yōu)質(zhì)客戶的評價(jià)體系不同，但在八駿CRM系統(tǒng)中能夠靈活設(shè)置客戶的評分體系，生成客戶畫像。例如某貿(mào)易公司，他們對優(yōu)質(zhì)客戶的評分來自于客戶的規(guī)模、意向度、歷史訂單情況、付款及時性四大方面，因此在八駿CRM中設(shè)置4個評分維度，根據(jù)日常跟進(jìn)中的記錄，自動生成客戶畫像，利用客戶畫像來了解該客戶是否有跟進(jìn)的價(jià)值、跟進(jìn)的節(jié)奏、跟進(jìn)的策略等。
2、八駿CRM的高級查詢功能
在八駿CRM系統(tǒng)中可以設(shè)置高級查詢方案，用戶可以通過設(shè)置不同維度的查詢條件，疊加后過濾出符合要求的，有價(jià)值的客戶。例如，公司近期推出針對醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)品，那么過濾出CRM庫中的醫(yī)療行業(yè)客戶，且有關(guān)鍵人的客戶會更有價(jià)值。
延伸閱讀《CRM功能之查詢視圖》
3、八駿CRM的數(shù)據(jù)分析能力
通過對歷史成交客戶的分析，能夠了解企業(yè)目標(biāo)客戶的各類特征;通過對某產(chǎn)品的成交訂單，可以分析出該產(chǎn)品吸引的客戶有什么共同特點(diǎn)，他們對產(chǎn)品的建議更有參考價(jià)值;通過對Topsales的分析，可以了解他開發(fā)客戶的渠道、時間等，利用復(fù)制。
總結(jié)
學(xué)會識別價(jià)值客戶的意義非凡，當(dāng)您的銷售人員比您同行的銷售更容易識別客戶，去跟進(jìn)這些價(jià)值更高的客戶轉(zhuǎn)化率更高，顯而易見他們更容易獲得成功。這對銷售個人而言事半功倍，可以獲得更高的薪資，提高其工作的積極性；與此同時，對于企業(yè)而言，當(dāng)擁有一支銷售鐵軍，離企業(yè)成功更近！八駿CRM系統(tǒng)是專業(yè)的銷售管理軟件、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，能夠大幅減少銷售人員工作，識別高價(jià)值客戶就是其中一項(xiàng)。如需體驗(yàn)，請聯(lián)系我們吧！
假如您正在考慮CRM系統(tǒng)，您希望它功能強(qiáng)大，靈活、穩(wěn)定等，不妨聯(lián)系我們，我們將提供專業(yè)的解決方案，真正為您降低CRM的風(fēng)險(xiǎn)!可撥打電話057188316562。八駿科技致力于幫助企業(yè)以更低成本獲取更大收益!為了感謝新老客戶的支持與關(guān)注，八駿科技特地推出了升級版本的CRM系統(tǒng)讓各位免費(fèi)體驗(yàn)30天!!!
大家掃碼注冊體驗(yàn)吧~
轉(zhuǎn)載請注明出處：www.msembed.com
本文來自于八駿科技 http://www.msembed.com 八駿科技是專業(yè)的企業(yè)級CRM系統(tǒng)廠商，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)0571-88316562
上一篇：如何保持銷售團(tuán)隊(duì)的積極性？ 標(biāo)簽：判斷客戶 CRM過濾客戶 下一篇：把握銷售節(jié)奏，用CRM軟件
