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經銷商為什么不好管?

經銷商管理系統· 2024-06-04 03:51:50 540

  經銷商為什么不好管?依賴于本地經銷商來發展本地市場的行業如醫療器械、醫藥企業、裝修建材、機械設備等,經銷商管理非常重要,但管理卻不太容易。很多經銷商不愿意配合廠家執行銷售政策,串貨、價格競爭等,優秀的經銷商容易被同行挖走等問題較多。經銷商為什么不好管?

經銷商

  1、渠道銷售人員維護不當

  渠道銷售人員光維護關系,沒有傳達產品價值、活動等有價值信息。

  對經銷商的銷售情況沒有明確認知,不掌握各項庫存,不幫助經銷商分析市場。

  2、廠家未建立易于執行的經銷商管理機制

  經銷商如何確保資源受保護?有無設定經銷商的評分體系,關聯整個價格體系、廠家支持等?對經銷商的異常有無預警,提前介入?

  3、產品競爭力弱,廠家不自知

  各區域產品銷售情況不做深度分析,競品分析能力弱,不能提供有效支持幫助經銷商贏得當地市場。

  八駿DMS經銷商管理系統在醫療、機械、貿易等行業受到廣泛認可,不僅可以幫助廠家管理渠道銷售人員、經銷商,還能為經銷商提供快捷易操作的資源報備平臺,查詢、報備資源、申請協助、下單等,智能數據分析還能分析產品、經銷商、銷售,為決策提供數據支撐。

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經銷商

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