什么是銷售管道

　　銷售管道是一種有組織的、可視化的方式來跟蹤潛在客戶，為客戶在購買過程的不同階段取得進展。

　　銷售管道被可視化為一個水平條，或者是一個漏斗，設置為公司銷售過程的各個階段。銷售人員推進潛在客戶轉化為成交客戶的過程通常不是一蹴而就的，尤其是B2B行業(yè)，從一個階段轉移到下一個階段就是推進的目的，也是推進的過程。

　　常見銷售管道的六個階段：

　　第一階段：發(fā)掘

　　找到需要你所銷售產品的潛在買家。

　　第二階段：過濾

　　過來合格的、值得跟進的潛在客戶。

　　合格的潛在客戶就是回答以下問題：

　　您的潛在客戶是否有您的產品的預算?

　　潛在客戶真的可以做出購買決定，還是需要說服其他人?

　　他們真的需要你的產品嗎?

　　他們現在似乎準備好購買了嗎?

　　第三階段：尋找聯系方式

　　這一步非常簡單。在這個階段，銷售人員首先與潛在客戶聯系。這可以通過電話、電子郵件、社交媒體、短信或面對面聊天來完成。

　　第四階段：建立關系

　　銷售人員應該在客戶旅程的每個階段培養(yǎng)潛在客戶并與他們建立關系。

　　及時或者客戶的想法，確定方案、推進銷售進程。

　　第五階段：交易

　　一旦銷售與客戶取得聯系，介紹了產品并建立信任，就該推進完成交易了。

　　第六階段：冷線索回訪

　　哪些在第一次聯系時還沒有準備好購買并不意味著他們現在還沒有準備好購買。定期回訪銷售線索，重啟線索也是獲客的一種。

　　結語

　　正確實施、管理和優(yōu)化企業(yè)的銷售管道階段將幫助您和您的銷售團隊無縫跟蹤交易和活動。

　　請記住根據您的銷售團隊為帶來收入所做的活動來設置您的潛在客戶管道階段。如果您的管道似乎需要更多或更少的階段，請不要害怕修改：磨練您的管道將使其更準確，這將幫助您滿足您的數字。

　　有了清晰、有效的渠道，您將能夠弄清楚是什么帶來了收入并開始創(chuàng)造更多收入。八駿CRM系統(tǒng)已經融入了銷售管道管理，企業(yè)可以按照實際情況自定義銷售管道階段，滿足不斷變化、升級的需求。