傳統(tǒng)管理理念中，對銷售團隊的管理核心指標為銷售業(yè)績，但小編想說boss們，利用CRM系統(tǒng)軟件管理銷售團隊時不用死盯業(yè)績指標，而是抓過程：

　　1、多關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶的銷售額增還是減,優(yōu)質(zhì)客戶才是企業(yè)銷售額持續(xù)增長的源泉

　　通過八駿CRM系統(tǒng)可以直接分類搜索目標客戶，如張三的A類客戶、張三本周新增的A類客戶等、銷售一組本周A類客戶等。

　　了解AB類優(yōu)質(zhì)客戶的增減，如優(yōu)質(zhì)客戶下降，往前看是哪個銷售階段的客戶數(shù)量最多，加強客戶推進的培訓、指導等工作。

引申閱讀：合理設定銷售階段

　　2、多關(guān)注銷售團隊的士氣是升還是降、能力是變強還是變?nèi)?團隊才是企業(yè)健康發(fā)展的根本

　　一個銷售團隊的士氣如何很重要，通過八駿CRM管理軟件，實時查看銷售排名、開發(fā)客戶排名等，評優(yōu)、鼓勵、分享，讓好的銷售習慣被肯定、被推行。

　　3、多關(guān)注自己為銷售提供了哪些有力支持

　　除了了解過程、培養(yǎng)團隊士氣之外，作為管理層，您還要想一想在銷售團隊打單中，公司能提供什么支持。促銷政策?產(chǎn)品優(yōu)化?方案協(xié)助?

在八駿CRM系統(tǒng)中設立學習中心，共享各類銷售方法與技巧、宣傳手冊、視頻介紹等，還能了解銷售的閱讀學習情況呢！