企業(yè)都想像阿里、美團(tuán)一般，打造自己的銷(xiāo)售鐵軍，如何實(shí)現(xiàn)？銷(xiāo)售制度至關(guān)重要！為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建立公平公正的銷(xiāo)售環(huán)境，科學(xué)的銷(xiāo)售節(jié)奏……都是CRM庫(kù)中公海制度的功勞！
什么是CRM庫(kù)中的公海制度？
除私海池外的所有潛在客戶(hù)存儲(chǔ)的地方即公海池，其開(kāi)放、撿回、延期等制度即公海制度。通俗來(lái)說(shuō)：企業(yè)所有的潛在客戶(hù)信息存儲(chǔ)在公海池中，由銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員自主判斷撿回認(rèn)為有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的潛在客戶(hù)在私海池中進(jìn)行保護(hù)、跟進(jìn)。而銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的私海池中客戶(hù)神圣不可侵犯（即使同事簽訂，亦屬于擁有者）。
只有如此，每個(gè)客戶(hù)的所有權(quán)才能明細(xì)且被重視！為了避免銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員惡意保護(hù)占有客戶(hù)資源，八駿CRM系統(tǒng)中的私海池的數(shù)量是被限定的；且會(huì)對(duì)長(zhǎng)期不跟進(jìn)、不簽單的客戶(hù)有自動(dòng)開(kāi)放機(jī)制，該制度可自定義。
CRM庫(kù)中公海制度有什么作用？
對(duì)企業(yè)而言，公海制度是行之有效的銷(xiāo)售制度。它讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不再單純按照區(qū)域、行業(yè)來(lái)劃分客戶(hù)資源，是更科學(xué)有效的銷(xiāo)售管理制度。它是八駿CRM庫(kù)中自帶的自動(dòng)化機(jī)制，其作用非常大：
-
防止銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員之間的惡意撞單，降低銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗；
-
公海池中開(kāi)放條件的執(zhí)行讓銷(xiāo)售節(jié)奏緊促，提高銷(xiāo)售人員的跟進(jìn)意識(shí)；
-
公海池中的開(kāi)放時(shí)間、開(kāi)放人、開(kāi)放原因等統(tǒng)計(jì)讓銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員容易歸納總結(jié)出更好的銷(xiāo)售方法；
-
一個(gè)客戶(hù)下完整記錄所有業(yè)務(wù)員跟進(jìn)情況，供分析判斷，有利于客戶(hù)合作；
……
如果你想了解如何設(shè)定公海制度或更多CRM系統(tǒng)中公海制度信息，可撥打電話(huà)057188316562 或關(guān)注八駿科技www.msembed.com
本文來(lái)自于八駿科技 http://www.msembed.com 八駿科技是專(zhuān)業(yè)的企業(yè)級(jí)CRM系統(tǒng)廠商，歡迎免費(fèi)體驗(yàn)0571-88316562
上一篇：沒(méi)有了 標(biāo)簽：銷(xiāo)售管理軟件 crm系統(tǒng) crm庫(kù) 公海池 下一篇：合理運(yùn)用CRM的公共池
