国产影视精品一区二区三区,综合激情网站,92国产精品,欧洲亚洲两性

  B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫），像醫(yī)療、機械設(shè)備、咨詢、企業(yè)級服務等行業(yè)公司都可以被成為B2B公司。在CRM系統(tǒng)選型過程中，B2B公司往往會遇到更多阻力。選型者會發(fā)現(xiàn)市面上成熟的CRM系統(tǒng)很難滿足其實際所需，而ERP所主要管理的生產(chǎn)管理、資源管理并不能覆蓋到銷售端。如何找到合適的CRM客戶管理系統(tǒng)？      首先，B2B公司的客戶都是企業(yè)客戶，一個客戶會涉及多個部門：采購部門、決策部門、使用部門……，每個部門對應多個聯(lián)系人，其從屬關(guān)系復雜。由于涉及的部門多，決策流程復雜，金額較大，所以跟進周期都會比較長。
     對于這點，合適的CRM系統(tǒng)一定要處理這種復雜的聯(lián)系人關(guān)系，以及跟進過程全紀錄、自動提醒。八駿CRM系統(tǒng)B2B版本靈活的主從表、活動流、定時器設(shè)置可以滿足復雜的主從關(guān)系及活動流等：
     1、客戶下聯(lián)系人數(shù)量不限制，每個聯(lián)系人可關(guān)聯(lián)不同商機項目等模塊。
     2、可設(shè)定主要聯(lián)系人，便于查看
     3、跟進記錄可設(shè)定下次聯(lián)系時間、目的、聯(lián)系人

    其次，區(qū)別于B2C企業(yè)圍繞個人客戶管理，需要重營銷的CRM系統(tǒng)，B2B企業(yè)所需要的CRM系統(tǒng)更注重后端業(yè)務流程的自動化管理,且每家公司流程并不一樣。同一個客戶下多聯(lián)系人、多商機、多商機類型管理、多次收款、分批發(fā)貨、實施安裝、耗材更換提醒……除這一些列問題外，還有更多難以更改的個性化業(yè)務流程，這是Saas CRM作為標準化的輕應用難以滿足的B2B公司的主要原因。   
   對于這一點，部分有能力的企業(yè)會自己組建IT部門，內(nèi)部開發(fā)CRM系統(tǒng)，滿足其個性化需求。但此舉所花費的成本非常高昂（后文會闡述《自建CRM系統(tǒng)需要多少錢？》），那么中小型B2B公司如何解決？
   八駿科技針對B2B公司推出B2B版CRM系統(tǒng)，其特點：
   1、除了CRM常規(guī)功能外重實施/安裝、售后支持等合同執(zhí)行環(huán)節(jié)；
   2、可配置，不僅僅是表單字段，還有公司業(yè)務流程、功能模塊等；
   3、可私有云企業(yè)內(nèi)部部署，避免外部數(shù)據(jù)泄露風險；

   如果你想了解更多八駿B2B版CRM系統(tǒng)功能與作用，可撥打電話057188316562 或關(guān)注八駿科技www.msembed.com


 

 

本文來自于八駿科技  http://www.msembed.com 八駿科技是專業(yè)的企業(yè)級CRM系統(tǒng)廠商，歡迎免費體驗0571-88316562

上一篇：避免CRM系統(tǒng)實施失敗？請注意以下六點！ 標簽：銷售管理軟件   crm系統(tǒng)   crm系統(tǒng)哪家好   客戶管理系統(tǒng)   下一篇：不要讓“壞客戶”占領(lǐng)你的CRM庫！