CRM軟件關注度高漲，有數(shù)據(jù)表明，2020年國內企業(yè)啟動CRM的數(shù)量還會增加，其背后的原因在于用人成本的增加、客戶滿意度越來越重要、業(yè)務需要跨部門處理等。那么企業(yè)上CRM系統(tǒng)由哪些步驟？CRM是否需要實施？當然！
CRM實施步驟
1、新航負責系統(tǒng)的安裝、配置;
2、如客戶可提供客戶和產品目錄的Excel表格，可通過工具直接導入這些數(shù)據(jù);
3、按客戶要求設計報價單、合同訂單、出貨單、對賬單、采購訂單等各種打印模板;
4、系統(tǒng)使用培訓和輔導。
CRM實施成功的關鍵
1、管理決策層的大力支持和配合;
2、制定符合企業(yè)業(yè)務特點的詳盡的操作手冊;
3、專人稽核、與利益掛鉤。
CRM如何在短期內產生效益
1、盡快完成對新、老客戶資料的整理錄入和完善工作，責成相關人員限期限量完成;
2、盡快定出銷售部門的工作量指標，要求業(yè)務員錄入客戶聯(lián)系記錄，并指派專人稽核;
3、盡快錄入企業(yè)歷年的銷售數(shù)據(jù)，可從前期開始往前錄入;
4、系統(tǒng)自動列出的歷年流失客戶或逾期未采購客戶，安排專人回訪，爭取客戶回流;
5、基于產品的銷售統(tǒng)計分析，列出可以提價的產品清單和可以降價的產品清單，包括提價、降價空間范圍、市場區(qū)域、季節(jié)和相關客戶名單，貼在每個業(yè)務員的工作臺上。
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