大客戶銷售是什么？
大客戶銷售有四個特點產(chǎn)值大、采購周期長、參與人員多、競爭對手多。常見的大客戶銷售行業(yè)有大型設(shè)備、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、工程項目等，通常都是項目型銷售。
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大客戶銷售是什么？
2023-02-02 16:12:34
大客戶銷售有四個特點：
大客戶產(chǎn)值大，一旦合作為企業(yè)帶來大額訂單，對品牌形象有大加分;
大客戶采購流程復(fù)雜，周期長;
大客戶參與部門多，決策人員可能不止一個;
對產(chǎn)品/服務(wù)要求高，參與的競爭對手多。
常見的大客戶銷售行業(yè)有大型設(shè)備、醫(yī)療器械、電力設(shè)備、工程項目、ICT行業(yè)、裝備制造行業(yè)等，通常都是項目型銷售。
大客戶銷售企業(yè)面臨的難題
1、業(yè)務(wù)不是單一的客戶為中心，而是圍繞項目進行
2、相關(guān)單位多，不易管理和利用
3、銷售周期長，涉及跨部門的團隊協(xié)同作戰(zhàn)，過程復(fù)雜。
4、針對客戶的需求提供解決方案，產(chǎn)品需配置
5、訂單執(zhí)行周期長，進度易失控，管理沉重
八駿科技提供智能制造、醫(yī)療、電力設(shè)備、大型機械等細(xì)分行業(yè)專屬CRM解決方案,以客戶為中心構(gòu)建全景化客戶管理,精細(xì)化項目管理,數(shù)字化客戶服務(wù)體系.提升企業(yè)項目式銷售能力。咨詢熱線：155 5819 1031
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