在十幾年前CRM系統(tǒng)就已經(jīng)在全球引發(fā)了商業(yè)管理新型手段熱議，只是出于后來的經(jīng)濟(jì)不景氣而影響到了它的關(guān)注度，因此在一段時間內(nèi)它只是屬于大型企業(yè)才能配置的管理工具，在后來經(jīng)濟(jì)形式出現(xiàn)好轉(zhuǎn)之后，大大小小的企業(yè)為了提高自己的競爭能力開始慢慢地接觸了解CRM管理系統(tǒng)。

        但對于新手來說部署CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)并不是一件容易的事情，在實施CRM項目的過程當(dāng)中企業(yè)遇到各種問題，因此，要提前了解這些問題才能在遇到的時候有方法去解決。 小編在此羅列一些比較常見的實施問題：

 

       一、沒有正確認(rèn)識CRM的含義

       大部分的中小對于CRM系統(tǒng)方面的認(rèn)識只停留在利益增長，客戶資料管理階段，認(rèn)為部署了CRM之后，企業(yè)的經(jīng)營狀況就可以立即得到改善，他們對于CRM抱有很高的期望，但事實上想要通過CRM來改善企業(yè)的銷售與服務(wù)，就必需有一個全面的戰(zhàn)略發(fā)展計劃。

 

       二、對CRM項目期望過高，急于求成

       企業(yè)的利潤可以說是發(fā)展的硬指標(biāo)，但是在實施項目的過程當(dāng)中不能太達(dá)于執(zhí)著于這個想法很多企業(yè)把CRM的實施目標(biāo)設(shè)定收益范圍，并且將收益范圍擴(kuò)得很大，從而讓實施人員絞盡腦汁不顧一切的想辦法完成指標(biāo)，卻忘了實施CRM項目原來的初衷，CRM是管理客戶工具，不是取款機(jī)。

 

       三、缺乏CRM項目操作經(jīng)驗

       不管是開發(fā)技術(shù)還是操作技能都是運(yùn)用CRM系統(tǒng)最重要的基本能力，如果缺乏實施技能，那么在實施的過程中就會因為技術(shù)能力不夠而出現(xiàn)各種效率上的誤差，不能充分體現(xiàn)出實施結(jié)果導(dǎo)致規(guī)劃與策略上出現(xiàn)問題，那么最后的結(jié)果也只有一個，那就是失敗。

 

       四、領(lǐng)導(dǎo)不重視，員工不配合

       絕大多數(shù)的企業(yè)，對于辦公方式的改變，是沒有太多經(jīng)驗的，更何況人們對于習(xí)慣這件事，總是很難強(qiáng)迫自己去轉(zhuǎn)變。所以在CRM實施的初期，會有較長的一段時間，員工不適應(yīng)，甚至很排斥。小編在以前的文章中也提到如何解決這個問題，但其實比較重要的是，決策者有足夠的改變的決心和對下級的壓力。

 

       除了這些問題之外，還會有系統(tǒng)操作不便利，流程不連貫等實際問題，誠然以上問題每家企業(yè)都會多少暴露出來，但是通過問題并不是完全無法規(guī)避或者解決的，軟件提供商如果經(jīng)驗豐富，可以規(guī)避許多問題，例如實際操作的便利性等等。